マーケティング・分析関連記事一覧

google analytics

google analyticsとTag managerの設置作業

このポートフォリオサイトにGoogle analyticsとGoogle Tag Managerを設置します。

統計学

統計学をかじる

統計WEBを使って統計学をかじります。

UI/UX

UIも大切ですが、UXも大切な知識です。この記事では、私が学んだUI/UX関係の知識を集積していきます！

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最近学んだマーケティングの豆知識

イノベーター理論と誤解されるターゲット像

商品をマーケットに売り出す際に必ずターゲットを選定しますが、その際に重要となるのがイノベーター理論になります。

イノベーター理論とは、売りたい商品の市場の中にいる「出たての商品を最初に買う約10%のイノベーター」が口コミや気に入った部分を無償で周囲に広め、「口コミに感化された約25%のアーリーアダプター」に浸透した後に、その他の約75%である「別の商品をリピートしているフォロワー層」に浸透していくという理論です。

イノベーターは「生活者側の育ての親」とも「ヒットへの導火線」とも言われており、「無料のセールスマン」のように周囲に気に入った商品を売り込んでもらえるため、ターゲットを選定する際は、いかに一般大衆の憧れの的になるようなイノベーターに商品を購入してもらえるかが重要となります。

ターゲットを誤ると中途半端なブランドへ

適切にイノベーターを選定しなければ「嫌われるわけではないけれど、だれからも愛されない中途半端なブランド」が完成してしまいます。
生活者は無意識に自分向けの商品であるかどうかを感じ取って商品を購入するため、広告は生活者に合わせるように掲載しなければなりません。
これらの選定を誤り、年齢や性別にかかわらず全方面に商品を売り出してしまうと、商品を購入する生活者は自分向けの商品であるかどうか混乱してしまい、その商品の購入を躊躇してしまいます。そのため、イノベーター理論にそぐわない広告は、料金を積めば積むほど失敗してしまうと言われています。

参考著書:失敗から学ぶマーケティング